Une de mes clientes, graphiste freelance, était tétanisée à l'idée de vendre, de parler de ses offres et d'annoncer ses prix. Elle préférait donc faire des petits prix en proposant une offre d'identité graphique à 600€, ce qui devait, en principe, lui assurer des ventes.

La douche a été bien froide quand elle s'est rendu compte que, non seulement elle ne vendait pas plus facilement, mais qu'en plus, sa seule clientèle était composée de personnes qui ne partageaient pas du tout ses valeurs et ne respectait pas réellement son travail.

On a par la suite travaillé ensemble. Revoir la valeur de son offre, sa cible, sa stratégie... On a changé le prix de son identité graphique pour un prix plus juste : 1800€.

Évidemment, elle était complètement flippée, on venait de purement et simplement tripler son prix. Si elle avait du mal à vendre à 600, comment allait-elle y arriver à 1800 ?

Elle a eu sa première vente deux semaines plus tard avec une personne avec qui elle a adoré travailler. Si elle ne vendait pas à la base, ce n'était donc pas à cause du prix. Mais parce qu'elle ne voyait pas la valeur de son travail et, par conséquent, ne savait pas comment la mettre en avant.

En partant sur une base d'un client par mois, son changement de tarif lui génère 14 400€ supplémentaires chaque année. Dit autrement, si elle veut se dégager un revenu de 20k à l'année, il lui suffit d'avoir 11 clientes au lieu de 33 à son ancien prix. T'imagine la quantité de temps et d'énergie qu'elle économise ?