Tes tarifs, ton angoisse C'est le moment de donner ton prix, mais le montant reste coincé dans ta gorge. Tu as peur de ne pas vendre. Alors comme à chaque fois, tu fais un rabais de dernière minute sur un prix déjà bas. Les prix des autres vont du quasi gratuit à des sommes à 5 chiffres. Tu ne sais pas où te situer au milieu. Tu n'oses pas mettre en avant tes services, justement parce que tu penses qu'on trouvera tes prix trop chers. Et tu n'arrives pas à te sortir de la tête que c'est peut-être vrai. |
L’enjeu d'être payé·e au prix juste
Elle aurait pu perdre 14 400€/an
Une de mes clientes, graphiste freelance, était tétanisée à l'idée de vendre, de parler de ses offres et d'annoncer ses prix. Elle préférait donc faire des petits prix en proposant une offre d'identité graphique à 600€, ce qui devait, en principe, lui assurer des ventes.
La douche a été bien froide quand elle s'est rendu compte que, non seulement elle ne vendait pas plus facilement, mais qu'en plus, sa seule clientèle était composée de personnes qui ne partageaient pas du tout ses valeurs et ne respectait pas réellement son travail.
On a par la suite travaillé ensemble. Revoir la valeur de son offre, sa cible, sa stratégie... On a changé le prix de son identité graphique pour un prix plus juste : 1800€.
Évidemment, elle était complètement flippée, on venait de purement et simplement tripler son prix. Si elle avait du mal à vendre à 600, comment allait-elle y arriver à 1800 ?
Elle a eu sa première vente deux semaines plus tard avec une personne avec qui elle a adoré travailler. Si elle ne vendait pas à la base, ce n'était donc pas à cause du prix. Mais parce qu'elle ne voyait pas la valeur de son travail et, par conséquent, ne savait pas comment la mettre en avant.
En partant sur une base d'un client par mois, son changement de tarif lui génère 14 400€ supplémentaires chaque année. Dit autrement, si elle veut se dégager un revenu de 20k à l'année, il lui suffit d'avoir 11 clientes au lieu de 33 à son ancien prix. T'imagine la quantité de temps et d'énergie qu'elle économise ?
Tu peux te sentir légitime et vendre même s'il y a moins cher ailleurs
Ready pour te sentir légitime avec tes prix ?
Garantie satisfait ou remboursé 30 jours
Tu ne me connais pas ? Hello, moi c'est Antoine Gérard ! Comme dit plus tôt, je suis convaincu que chaque personne mérite que la valeur qu'elle apporte lui soit rendue. Rien ne me révolte plus que de voir des personnes apporter beaucoup en se faisant payer une misère. J'accompagne les personnes dans le freelancing et l'entrepreneuriat depuis 2 ans pour les aider à être payées au prix juste et vendre même s'il y a moins cher ailleurs. Ma clientèle a augmenté ses prix de 150% en moyenne. (Entre x2 et x3) |
Questions fréquentes